{"id":11616,"date":"2025-04-17T10:08:02","date_gmt":"2025-04-17T13:08:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mundiblue.com\/consultoria\/?p=11616"},"modified":"2025-04-17T10:09:40","modified_gmt":"2025-04-17T13:09:40","slug":"como-perder-a-vergonha-para-fazer-networking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mundiblue.com\/consultoria\/arquivos\/11616","title":{"rendered":"Como perder a vergonha para fazer networking"},"content":{"rendered":"

Quando falamos sobre fazer networking, as conex\u00f5es precisam ir al\u00e9m de intera\u00e7\u00f5es casuais: \u00e9 necess\u00e1rio construir relacionamentos significativos, baseados em trocas reais e m\u00fatuo aprendizado<\/h3>\n

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O networking \u00e9 realizado com o seu p\u00fablico alvo embora, pode existir em seus contatos, outra comunidade a parte, pelo qual voc\u00ea pode compartilhar assuntos interessantes como sa\u00fade por exemplo mas, o networking, de fato deve ser com o p\u00fablico alvo. Mundiblue\/Sil\u00e3nia Costa.<\/figcaption><\/figure>\n

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Todos os dias nos conectamos com pessoas. <\/span><\/p>\n

Seja no trabalho, no grupo de WhatsApp ou no bairro onde moramos, as intera\u00e7\u00f5es s\u00e3o parte da natureza do ser humano.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Mas quando falamos sobre fazer networking, algo como uma conex\u00e3o com outras pessoas com fins profissionais, as conex\u00f5es precisam ir al\u00e9m de intera\u00e7\u00f5es casuais: \u00e9 necess\u00e1rio construir relacionamentos significativos, baseados em trocas reais e m\u00fatuo aprendizado.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Embora nossos v\u00ednculos pessoais mais fortes sejam constru\u00eddos dessa forma, muitas pessoas sentem dificuldade em levar isso para a vida profissional.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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“Parece um bicho de sete cabe\u00e7as porque \u00e9 feito de forma errada. Networking n\u00e3o \u00e9 sobre fazer contatos pensando em como voc\u00ea pode se beneficiar. \u00c9 uma via de m\u00e3o dupla, em que ambas as partes percebem valor naquela rela\u00e7\u00e3o”, define a psic\u00f3loga e especialista em desenvolvimento de carreira Isabela Cavalheiro.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Segundo ela, a dificuldade de fazer networking tamb\u00e9m surge<\/span> por falta de autoconhecimento.<\/em><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Muitas pessoas acham que n\u00e3o t\u00eam nada a oferecer para contribuir com o desenvolvimento do outro, quando, na verdade, todos temos algo interessante a compartilhar.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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“Pode ser uma experi\u00eancia, uma indica\u00e7\u00e3o, um conhecimento espec\u00edfico. Tudo isso gera valor dentro de uma rela\u00e7\u00e3o”, afirma.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Por onde come\u00e7ar o networking?<\/span><\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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O primeiro passo para criar uma rede de contatos \u00e9 fazer uma lista de pessoas com quem voc\u00ea quer se conectar. <\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando em um novo emprego, fazendo uma transi\u00e7\u00e3o de carreira ou mudando de cidade, por exemplo, uma dica \u00e9 mapear poss\u00edveis contatos pensando em pessoas que possuem interesses similares aos seus e que podem se beneficiar dessa conex\u00e3o.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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“Se eu tenho uma empresa que presta um determinado servi\u00e7o, e decido abrir uma filial em outra cidade, eu preciso identificar onde est\u00e3o as pessoas que podem ter interesse no meu servi\u00e7o, mas tamb\u00e9m analisar quais os problemas que elas t\u00eam e como eu posso ajudar a resolv\u00ea-los. \u00c9 importante que essa conex\u00e3o n\u00e3o seja apenas interessante para mim, mas eu preciso ser interessante para ela”, explica Caroline Marcon, consultora organizacional e autora do livro O poder dos times AAA.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Depois de identificar esses contatos, \u00e9 preciso buscar formas de se conectar. <\/span><\/p>\n

Nesse sentido, participar de eventos presenciais, que re\u00fanem v\u00e1rias pessoas de uma mesma \u00e1rea profissional, pode favorecer essas conex\u00f5es.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Esses espa\u00e7os s\u00e3o prop\u00edcios para fazer networking, uma vez que as pessoas est\u00e3o abertas a isso e o pr\u00f3prio evento cria oportunidades para o p\u00fablico se conectar.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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“Muitos eventos t\u00eam din\u00e2micas espec\u00edficas para as pessoas interagirem, se conhecerem e se apresentar. \u00c9 uma oportunidade \u00fanica para fazer e ampliar contatos”, destaca Isabela Cavalheiro, psic\u00f3loga.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Nessas horas, segundo a psic\u00f3loga, \u00e9 necess\u00e1rio deixar a timidez de lado e tomar a iniciativa para conversar.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Uma dica \u00e9 sentar perto de pessoas com quem voc\u00ea tem interesse em fazer networking ou aproveitar momentos de intera\u00e7\u00e3o, como a pausa do caf\u00e9 para puxar um assunto. <\/span><\/p>\n

Caso voc\u00ea tenha um contato em comum com a pessoa, pe\u00e7a para ser apresentado. <\/span><\/p>\n

Isso tamb\u00e9m ajuda na hora de se aproximar.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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“Lembre-se que voc\u00ea e as pessoas que est\u00e3o ali, participam de um mesmo evento, ent\u00e3o voc\u00eas j\u00e1 t\u00eam algo em comum, o que facilita a conex\u00e3o. Pense em algo que tem a ver com o tema, se apresente, pergunte da pessoa e comece uma conversa naturalmente.”, aconselha.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Por mais desconfort\u00e1vel que seja tomar a iniciativa para se apresentar para algu\u00e9m, \u00e9 importante evitar atitudes que v\u00e3o te impedir de fazer novas conex\u00f5es, como ficar no celular o tempo todo ou sentar perto de quem voc\u00ea j\u00e1 conhece.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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“Por mais que seja c\u00f4modo e te deixe em um lugar seguro, isso \u00e9 muito ruim, porque voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir se relacionar naquele espa\u00e7o. Eventos presenciais costumam trazer oportunidades \u00fanicas. J\u00e1 vi casos de pessoas que fecharam parcerias incr\u00edveis ap\u00f3s um evento”, destaca Cavalheiro.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Uma vez feita a conex\u00e3o, \u00e9 importante mant\u00ea-la para al\u00e9m do evento. <\/span><\/p>\n

Caroline Marcon aconselha a pegar um cart\u00e3o, o n\u00famero de WhatsApp ou trocar contas nas redes sociais.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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“\u00c9 uma forma de voc\u00ea continuar a troca fora daquele espa\u00e7o, o que \u00e9 fundamental na hora de construir seu networking”, afirma.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Redes sociais facilitam conex\u00f5es<\/span><\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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As redes sociais s\u00e3o o principal instrumento de conex\u00e3o entre pessoas nos dias de hoje e se tornam grandes aliadas na hora de fazer networking.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Participar de grupos espec\u00edficos no Facebook ou LinkedIn, ou de comunidades de WhatsApp, por exemplo, ajuda um profissional a ampliar contatos.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Al\u00e9m disso, a rede social costuma fazer com que as pessoas se sintam mais confort\u00e1veis para mandar uma mensagem e conversar.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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No LinkedIn, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel se conectar com pessoas que trabalham em determinados setores e empresas, que escreveram livros e artigos que voc\u00ea j\u00e1 leu e se interessou.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Mas as especialistas alertam: \u00e9 necess\u00e1rio saber usar essas ferramentas.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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“Quando voc\u00ea convida uma pessoa para fazer parte da sua rede, \u00e9 importante mandar uma mensagem se apresentando, falar sobre o trabalho, explicar como chegou at\u00e9 ela, dizer algo de valor. Isso ajuda a criar uma conex\u00e3o. Muita gente acha que ter uma lista de distribui\u00e7\u00e3o no WhatsApp \u00e9 fazer networking, mas n\u00e3o \u00e9. Porque as pessoas sabem que o que foi enviado para elas foi enviado para outras pessoas, e muitas n\u00e3o v\u00e3o nem ler, porque n\u00e3o se sentem importantes”, aconselha Marcon, citando que mensagens grandes e que seguem um padr\u00e3o n\u00e3o s\u00e3o indicadas, pois n\u00e3o geram interesse.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Como manter o networking ativo?<\/span><\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Manter a rede de contatos ativa \u00e9 considerado por especialistas a parte mais dif\u00edcil do networking.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Quest\u00f5es como dist\u00e2ncia, correria do dia a dia e at\u00e9 mesmo subestimar a import\u00e2ncia de tirar um tempo para falar com essas conex\u00f5es podem dificultar a manuten\u00e7\u00e3o das rela\u00e7\u00f5es profissionais.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Para Caroline Marcon, o networking precisa ser tratado como uma tarefa, o que requer planejamento e disciplina.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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“A ativa\u00e7\u00e3o de networking precisa ser feita de tempos em tempos, mas se a gente n\u00e3o coloca isso como compromisso, a gente esquece. Sugiro separar momentos na agenda, a cada 15 dias, e tirar uma hora para restabelecer contatos e reativar uma conex\u00e3o”, recomenda.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Apostar nas redes sociais e em aplicativos de mensagem como o WhatsApp s\u00e3o boas formas de manter essas conex\u00f5es.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Nessas horas, segundo a psic\u00f3loga Isabela Cavalheiro, \u00e9 importante pensar em maneiras que voc\u00ea pode agregar para a pessoa, para que seja algo natural.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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“Voc\u00ea pode falar sobre um evento que vai acontecer e que voc\u00ea sabe que a pessoa tem interessa, indicar locais que voc\u00ea foi, mandar o link de um artigo, podcast ou reportagem que a pessoa supostamente vai gostar. O distanciamento ao longo do tempo \u00e9 normal de acontecer, mas se as duas pessoas veem valor naquela rela\u00e7\u00e3o, o networking vai funcionar”, destaca.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Principais erros ao fazer networking<\/span><\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Um dos principais erros cometidos pelas pessoas na hora de fazer networking \u00e9 acionar a rede de contatos apenas quando precisam de algo.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Al\u00e9m de criar uma conex\u00e3o que n\u00e3o tem futuro, j\u00e1 que a outra parte n\u00e3o v\u00ea benef\u00edcio para ela na rela\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode ser visto como interesseiro.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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“O pior tipo de pessoa em uma rela\u00e7\u00e3o \u00e9 a interesseira, que s\u00f3 procura quando precisa de um favor. Ningu\u00e9m quer ser chamado para tomar um caf\u00e9 para escutar do outro:\u00a0 estou precisando de um emprego, aqui est\u00e1 meu curr\u00edculo'”, ressalta Marcon.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Assim, ao criar uma rede de contatos, \u00e9 importante se conectar genuinamente com as pessoas. <\/span><\/p>\n

Isso inclui construir relacionamentos em que as duas partes s\u00e3o interessantes uma para outra e podem se beneficiar mutuamente.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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“Sempre aconselho que as pessoas falem sobre o que elas t\u00eam a oferecer antes de pedir qualquer coisa”, destaca Marcon.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Outro erro \u00e9 sair se conectando com muitas pessoas, acreditando que a quantidade de contatos te faz ter uma boa rede.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Ter uma lista enorme com o telefone de v\u00e1rias pessoas n\u00e3o se traduz em networking se essas pessoas n\u00e3o se lembram de voc\u00ea ou nem sabem quem voc\u00ea \u00e9.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Segundo as especialistas, o networking precisa ser estrat\u00e9gico. <\/span><\/p>\n

Ao ir a um evento, por exemplo, conecte-se com as pessoas, mas avalie depois com quais delas h\u00e1 um potencial de conex\u00e3o interessante e invista nessas rela\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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“Voc\u00ea n\u00e3o precisa manter o networking com todas as pessoas com quem conversa. Ningu\u00e9m consegue regar todos os potes de conex\u00e3o que faz e manter contato frequente com todo mundo”, afirma Cavalheiro.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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A psic\u00f3loga tamb\u00e9m chama aten\u00e7\u00e3o para o bom senso na hora de fazer networking.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Segundo Cavalheiro, \u00e9 necess\u00e1rio avaliar se h\u00e1 reciprocidade na rela\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Se voc\u00ea fez dois, tr\u00eas contatos e n\u00e3o teve retorno, a pessoa est\u00e1 deixando claro que n\u00e3o est\u00e1 dispon\u00edvel para voc\u00ea. <\/span><\/p>\n

Nesses casos, insistir demais \u00e9 um erro e voc\u00ea pode ser visto como chato.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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“Eu discordo das pessoas que tentam vencer pelo cansa\u00e7o. Acho que se voc\u00ea est\u00e1 tentando se conectar com algu\u00e9m, e essa pessoa s\u00f3 foge de voc\u00ea, \u00e9 hora de procurar outros contatos”, opina.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Por que fazer networking \u00e9 t\u00e3o importante?<\/span><\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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“Se voc\u00ea conversar com pessoas que s\u00e3o bem-sucedidas profissionalmente como lideran\u00e7as de grandes empresas, elas v\u00e3o dizer que os relacionamentos que elas constru\u00edram ao longo da carreira foram essenciais para que elas chegassem onde est\u00e3o”, afirma Caroline Marcon.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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A consultora organizacional ressalta que \u00e9 por meio de um networking bem feito que cada pessoa ser\u00e1 lembrada pela rede de contatos, seja na hora de uma recomenda\u00e7\u00e3o profissional, ou para estender a m\u00e3o em uma situa\u00e7\u00e3o dif\u00edcil.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Al\u00e9m disso, o networking acelera a constru\u00e7\u00e3o reputacional e abre portas para a carreira.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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“O networking traz oportunidades que algumas pessoas levam anos para construir na carreira. E, na maioria das vezes, essas oportunidades v\u00eam quando a gente menos espera, por meio de trocas genu\u00ednas e relacionamentos que a gente cultivou”, destaca Marcon.<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

Fonte:<\/span><\/p>\n

Isabela Cavalheiro – Psic\u00f3loga e especialista em desenvolvimento de carreira. <\/span><\/p>\n

Caroline Marcon, consultora organizacional e autora do livro O poder dos times AAA.<\/span><\/p>\n

\u00c9poca Neg\u00f3cios – Futuro do Trabalho.<\/span><\/p>\n

Mundiblue\/Sil\u00e2nia Costa.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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