{"id":10318,"date":"2023-07-12T11:40:12","date_gmt":"2023-07-12T14:40:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mundiblue.com\/consultoria\/?p=10318"},"modified":"2023-07-12T11:40:12","modified_gmt":"2023-07-12T14:40:12","slug":"como-estamos-programados-para-persistir-e-por-que-as-vezes-e-heroico-desistir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mundiblue.com\/consultoria\/arquivos\/10318","title":{"rendered":"Como estamos programados para persistir e por que, \u00e0s vezes, \u00e9 heroico desistir"},"content":{"rendered":"
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Annie Duke explica as formas como seres humanos acabam aprisionados em situa\u00e7\u00f5es ou projetos ruins e apresenta estrat\u00e9gias para a supera\u00e7\u00e3o do problema<\/h3>\n

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Como estamos ‘programados’ para persistir e por que, \u00e0s vezes, \u00e9 heroico desistir \u2014 Foto: GETTY IMAGES\/VIA BBC.<\/figcaption><\/figure>\n

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No dia 3 de junho de 1995, o americano Jeffrey Z. Rubin, especialista em resolu\u00e7\u00e3o de conflitos, morreu enquanto tentava escalar uma montanha no Maine, Estados Unidos. <\/span><\/p>\n

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Rubin tinha 54 anos.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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A montanha, no Parque Estadual Baxter, no norte do Estado, \u00e9 parte de um circuito de cem picos muito popular entre adeptos do montanhismo.<\/span><\/p>\n

Amante desse esporte e bastante experiente, Rubin estava perto de vencer mais esse desafio: j\u00e1 tinha escalado os outros 99 picos.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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A \u00faltima pessoa a ver Jeffrey Rubin com vida foi um aluno que escalava com ele, conta a psic\u00f3loga Annie Duke, autora de Quit: The Power of Knowing When to Walk Away (em tradu\u00e7\u00e3o livre, “Desista: O poder de sabermos quando abandonar o barco”)<\/em><\/span><\/p>\n<\/div>\n

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\u201cEnquanto eles escalavam, baixou um nevoeiro muito espesso, e a visibilidade caiu para praticamente zero. O aluno de Jeffrey disse: acho que n\u00e3o \u00e9 seguro continuar, melhor n\u00e3o seguirmos subindo. Rubin rejeitou os pedidos do estudante. O aluno decidiu n\u00e3o seguir adiante, mas Jeffrey foi em frente. O corpo dele foi encontrado dois dias mais tarde.\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

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A grande ironia nessa hist\u00f3ria \u00e9 que ela serve como ilustra\u00e7\u00e3o para uma teoria que o pr\u00f3prio Rubin foi pioneiro em desenvolver, explica Duke.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Trata-se da teoria do entrapment (aprisionamento, em tradu\u00e7\u00e3o livre), segundo a qual n\u00f3s seres humanos estamos propensos a ficar aprisionados em situa\u00e7\u00f5es ou projetos mesmo quando h\u00e1 ind\u00edcios claros de que continuar insistindo naquilo n\u00e3o ser\u00e1 ben\u00e9fico para n\u00f3s.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Annie Duke mostra com exemplos as formas como acabamos presos – em montanhas cobertas de nevoeiro, no trabalho, em relacionamentos ou, em contexto mais amplo, em grandes guerras imposs\u00edveis de ser vencidas.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Duke tamb\u00e9m nos ensina a reconhecer falhas no nosso racioc\u00ednio l\u00f3gico que nos impedem de abandonar causas perdidas.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Contrariando o bom senso<\/span><\/h4>\n

Annie Duke explica as formas como seres humanos acabam aprisionados em situa\u00e7\u00f5es ou projetos ruins e apresenta estrat\u00e9gias para a supera\u00e7\u00e3o do problema.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Ela descreve um experimento feito por Rubin na d\u00e9cada de 1970 que serviu como base para a teoria do aprisionamento.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Ele convidou participantes a preencher um jogo de palavras cruzadas que tinha oito respostas, algumas bastante dif\u00edceis.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Cada volunt\u00e1rio receberia US$ 8, independentemente de quantas palavras acertasse. <\/span><\/p>\n

Rubin pagaria ainda um b\u00f4nus de US$ 2 para cada resposta correta.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Como aux\u00edlio na resolu\u00e7\u00e3o das perguntas mais dif\u00edceis, o pesquisador oferecia aos participantes a op\u00e7\u00e3o de consultar um dicion\u00e1rio de palavras cruzadas.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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No entanto, havia apenas um dicion\u00e1rio dispon\u00edvel, e quem quisesse us\u00e1-lo teria de esperar em uma fila.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Embutida no experimento estava, no entanto, uma condi\u00e7\u00e3o importante: os participantes tinham tempo limitado para preencher as palavras cruzadas.<\/em><\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Ap\u00f3s um certo per\u00edodo, se continuassem tentando responder (em vez de devolver a folha), come\u00e7avam a perder o dinheiro acumulado. <\/span><\/p>\n

Ultrapassado o prazo final, os participantes perdiam tudo – inclusive os US$ 8.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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A pergunta era, ser\u00e1 que eles esperariam pelo dicion\u00e1rio, mesmo correndo o risco de perder os US$ 8?<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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\u201cAo final do experimento, ele observou que os participantes preferiram esperar pelo dicion\u00e1rio. Acho que isso \u00e9 um bom exemplo de que, uma vez que nos envolvemos em algum projeto, n\u00f3s n\u00e3o desistimos dele. Mesmo quando est\u00e1 muito claro que aquilo nos faz mal.\u201d Diz Duke.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Morte na montanha<\/span><\/h4>\n

Em seu livro, Annie Duke explica que saber que agimos dessa forma n\u00e3o nos ajuda a tomar decis\u00f5es melhores. <\/span><\/p>\n

N\u00e3o ajudou Rubin, por exemplo.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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\u201cEle tinha dedicado sua carreira a estudar o aprisionamento e a escala\u00e7\u00e3o da ades\u00e3o a causas perdidas. Se havia algu\u00e9m capaz de entender esse problema, e a nossa fenomenal habilidade de ignorar os sinais que estamos recebendo, de que n\u00e3o devemos continuar, esse algu\u00e9m era Jeffrey Rubin.\u201d Diz.<\/span><\/p>\n

Rubin, pioneiro no estudo do fen\u00f4meno do aprisionamento e escala\u00e7\u00e3o de ades\u00e3o a causas perdidas, decidiu prosseguir rumo ao pico de uma montanha em meio a denso nevoeiro. <\/span><\/p>\n

*Existem, no entanto, algumas maneiras de nos protegermos dessas armadilhas, explica Annie Duke.<\/span><\/p>\n

Segundo as observa\u00e7\u00f5es dos pesquisadores, para que ocorra o aprisionamento \u00e9 preciso que a pessoa esteja envolvida emocionalmente naquela situa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Por exemplo, se Rubin estivesse no sop\u00e9 da montanha e de repente baixasse o nevoeiro, \u00e9 bem poss\u00edvel que ele n\u00e3o tivesse subido, ela diz.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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\u201cMas ele estava no meio da escalada e queria completar o circuito de cem montanhas. Ent\u00e3o, prosseguiu.\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

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A chave, ent\u00e3o, seria adotarmos \u201cmecanismos\u201d de prote\u00e7\u00e3o antes de mergulharmos em projetos ou em certas situa\u00e7\u00f5es.<\/em><\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Um desejo irracional de consertar o passado?<\/span><\/h4>\n<\/div>\n
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Depois de identificar o fen\u00f4meno do aprisionamento, os especialistas se perguntaram que processos mentais estariam por tr\u00e1s dele.<\/span><\/p>\n

E encontraram erros l\u00f3gicos na forma como pensamos que atrapalham nossa tomada de decis\u00f5es.<\/em><\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Um deles \u00e9 uma<\/span> armadilha cognitiva<\/em><\/span> que economistas chamam de \u201csunk costs fallacy\u201d<\/em> – fal\u00e1cia dos custos irrecuper\u00e1veis, em tradu\u00e7\u00e3o livre do ingl\u00eas.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Um custo irrecuper\u00e1vel \u00e9 um dinheiro que j\u00e1 foi gasto e n\u00e3o pode ser recobrado.<\/span><\/p>\n

A falha cognitiva ocorre quando usamos um valor irrecuper\u00e1vel como justificativa para gastar mais, explica Duke.<\/em><\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Segundo ela, esse tipo de pensamento pode influenciar nossas decis\u00f5es muito al\u00e9m do mundo das finan\u00e7as, em diversas situa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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Por exemplo:<\/span><\/p>\n

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  • quando decidimos se seria melhor desistir da fila que n\u00e3o anda ou,<\/span><\/li>\n
  • quando nos perguntamos se dever\u00edamos ficar em um emprego ou em um relacionamento que n\u00e3o vai bem.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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    Fonte:<\/span><\/p>\n

    Annie Duke – Psic\u00f3loga e Escritora. <\/span><\/p>\n

    \u00c9poca Neg\u00f3cios – Futuro do Trabalho.<\/span><\/p>\n

    BBC e BBC News.<\/span><\/p>\n

    Mundiblue.<\/span><\/p>\n

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